5月26日消息，“2010年第三届中国软件渠道大会”于2010年5月26日在北京召开。本次大会的主题是“抓住趋势，深进中国市场”，旨在搭建优秀渠道商和厂商的桥梁，抓住复苏机遇，深耕全国市场。

以下是IBM云计算中心总经理朱近之在大会上的致辞。

朱近之：大家早上好！我今天代表IBM软件部和云计算中心跟大家分享一下云计算的发展。首先我想分享一下IBM自己，IBM已经有19年的老店，我们在全球有10万个合作伙伴。IBM作为一个跨过IT公司，其实我们是非常需要合作伙伴跟渠道去合作的，为什么这样说呢？我们知道没有一个人是万能的，但从IBM的角度来说，要丰富我们为客户提供的服务，很多的服务得益于我们的合作伙伴。

云计算是这两年比较新兴的话题，在90年代的时候，经历一个辉煌的黄金时期，我想说的是，任何一个新技术都会带来很多的创新。今天我在讲云计算也是想跟大家分享一下，我们可以看到云计算带来很多空白的，这个空白的，就是对我们企业的推动力量。

云计算刚刚姜处和刘总谈到了，云计算其实是非常普及的，云计算的理念很早就已经存在，我们怎么以一个按需付费的方式去采购你的IT资源，这个IT资源对我们来说就是怎么用到最新、最好的软件，然后可以保证怎么不浪费的方式上采购它。云计算提供了硬件服务，提供了平台服务，提供了软件服务，我们可以看到云计算和物联网及智慧地球的关系。物联网的基础其实是用云计算制成的架构。

这里可以看到的是，一大片应用的产生需要去安装。这些应用比如在零售、在实际安全，这个其实都是要由软件的开发商去开发，同时他也需要有一个渠道帮助他去推动，同时也会产生一些增值服务的业务帮他去安装。

刚才讲到新技术的冲击下，同时也在金融?；某寤飨拢谏钊氲乃伎贾?，怎么拥有他们的资源？使用率是平时的10-15%之间，在高峰饱和的时候，可能是没办法达到的。所以我们的资源是固定的，很难按照需求去调整，这是一个传统的模式。

云计算是非常灵活的方式，把我们的资源虚拟化，用虚拟化的技术提供给我们的用户使用。标准化可以降低我们提供服务的成本，为什么这么说呢？因为最终用户70-80%是固定的，不需要去改变的，剩下的20%是需要为他们提供一个标准化的服务。自动化是为客户更迅速的拿到服务，中间不需要有一个人为去操控。

云计算包含了我们非常熟悉的像虚拟化、自动化等等技术，但它的革命性是能把一个新的商业模式包装起来。比如Web2.0，大家比较熟悉的门户，最终用户去采购，可以想像，我们用这种方式去提供服务的时候，就可以让客户有更多的采购渠道得到服务。

云计算有三层，第一是基础，基础是我们看到的硬件团体，硬件团体是需要有一个核心区控制的，这就是平台，平台支撑着上面的行业应用。所以云计算针对行业去应用，比如像金融、电信、政府，他们有特定的应用，这种应用90%是分拆。运营商像电信、像政府，像一些比较大的企业提供给他们的合作伙伴。“私有云”是根据公司里面的防火墙提供使用，这个非常适合跨越多地的公司，甚至是跨过或者他有很多资源，需要去分享这些资源。“混合云”是以后可以看到的方向，一个企业的资源可以跨越到公共云去分享他的资源。
　　这里面运用了几个领导的谈话（PPT），我感受很大的是，这两年的云计算大会是非常热闹，也有很多的厂商去参与。虽然大家对云计算的认识层面不一样，但可以看到我们有很多小公司或者是大公司去参与云计算的革命。为什么参与？回到刚刚说的，云计算的冲击带来很多新的商机，这个我们需要及时去把握的。云计算作为一个打包性的服务，包括了软件、硬件和上面的应用。

合作伙伴还是非常重要的，很高兴曹总邀请我们来参加这个大会，因为我们现在正在策划云生态圈的建设，包括在不同的区域、不同的企业?？梢钥吹降氖牵忧婪矫?，我们希望把云计算进一步带给最终用户，最终用户关心的是他的应用，这个应用其实是渠道和SIT所了解的。在合作的同时，刚刚刘总讲了一些渠道的困难，我们希望培养这个生态圈和自身对云计算的了解、经验，我们把一些在全球做的技术和全球客户的经验分享给合作伙伴。为什么这样说？希望合作伙伴在云计算扮演的角色中能够给用户带来增值服务，这个增值服务可能是针对行业的特性，或者合作伙伴更本身的东西，提供给我们的合作伙伴在云计算上。

如果大家有兴趣，这是我们在全球的客户案子，6月11号我们在北京有一些云计算大会，有新的案例分享给大家，希望大家可以参加这个大会。如果想更进一步了解，最近我们出版了一本书，大家可以看一下。谢谢大家！

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