TD四期招投标正在紧锣密鼓的进行之中，本周引起重点关注的可能就是华为、中兴、大唐三家主力厂商的报价策略了。如果说华为激进、大唐中庸的话，那么最让人觉得不解的莫过于中兴相对于TD三期还要高的报价了，在整个TD系统设备层面趋于成熟、四期招标规模超过前三期总和、诺基亚西门子等外商极度希望改变前期难尽人意的市场格局的情况下，中兴的报价逆势走高，这里我们对中兴此次商务上的反常举动做一个粗略的探讨。

　　早在2007年举行的TD一期招标时，中兴凭借相对领先的产业化能力力压大唐和当时势单力薄的鼎桥，拿下了近半份额，鼎桥只拿下了可怜的13%，大唐拿下37%的，除了鼎桥的表现令人诧异之外，业界对中兴和大唐的表现均表示比较正常。

　　2008年的TD二期招标之前，华为和诺基亚西门子痛定思痛，改变了鼎桥的定位，鼎桥只专注于无线接入网的产品研发，而是由两家母公司各自参与投标，最终结果较一期大有改观，加上当时大唐报价比较激进，中兴、鼎桥系、大唐系三家各拿到25%的市场份额，可谓皆大欢喜。

　　2009年的TD三期招标，规模覆盖全国238个城市，中兴报出了12000元/载频的最低价，意在阻止来势汹汹的华为，在集团统一决策部分，中兴以34%的市场份额排名最高，鼎桥系排名第二，大唐系名列第三，但在各省份决策部分，华为凭良好的市场布局和交付平台得到了绝大多数省份客户的优先推荐，最终拿下了省份决策部分的绝大多数份额，导致整个TD三期招标结果上，华为与中兴半斤八两，这也让报出最低价的中兴颇受打击。

　　三期招标过程中，由于前期各厂商的设备从稳定可靠性和性能上都普遍不能满足商用运营的需求，各厂商借着TD三期招投标的机会都对自己和其它厂商的地盘做了一定搬迁工作，这其中影响最大的可能就是广州、上海两地的TD网络主要供应商由大唐分别变成了中兴和华为，另外江浙的部分地市网络供应商也有较大的变动。

　　最终从前面三期的结果来看，中兴还是占据了一定的市场份额优势和市场格局优势，总体占据了差不多三分之一的市场份额，并且占据了北京、广州、天津等重点城市。然而越是这些重点城市，对网络可靠性、性能和用户体验的要求更高，显然前面三期的设备尤其是一、二期设备非常不能令中国移动满意，此次TD四期招标，替换这些老旧设备就成了各厂商在与中国移动博弈时不能不考虑的，对占据了最大市场份额和最好市场格局的中兴来说，如果自己不去替换这些重要市场的老旧设备，就只能眼睁睁看着地盘被华为、大唐等竞争对手夺去，在如此两难境地下，中兴显然在四期12600元/载频的高报价下已经把这个因素考虑在其中。

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