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五个谈判技巧 CIO如何从IT合同支出中“抠钱”?

2011-02-17 15:04:00作者: 来源:

摘要当代中国,无论是在政府部门,还是在企事业单位,你都不难看到这样一个活跃的群体,他们也许不叫“CIO”,但是身居要职,完全依靠IT技术混饭吃。然而,随着云时代的到来,部分CIO逐渐被边缘化,部分CIO逐渐想管理层转型,当然还有部分CIO依旧处于无职权的尴尬境地。那么新时...

当代中国,无论是在政府部门,还是在企事业单位,你都不难看到这样一个活跃的群体,他们也许不叫“CIO”,但是身居要职,完全依靠IT技术混饭吃。然而,随着云时代的到来,部分CIO逐渐被边缘化,部分CIO逐渐想管理层转型,当然还有部分CIO依旧处于无职权的尴尬境地。那么新时代,CIO如何成功转型呢?要想成功转型又需进行那些方面的准备和努力呢?

深入了解企业紧跟时代潮流

要想成功转型,对于自身企业的了解是前提条件。当前,部分CIO虽然坐拥这一名称,却难以真正的了解企业的基本问题、客户关系,更有甚者甚至对竞争对手也存在模糊定义。假使诸如此类的问题尚未了解清晰,那么转型无从谈起,甚至职位本身已经不具备存在意义。

其次,还需紧跟时代的潮流。例如当前云计算时代,CIO要想成功转型,还需深层次了解新技术对于企业提升的优势体现在那里,如何才能合理利用新技术促进企业高效快速发展。只有这样才能深层次在转型岗位上挖掘自身需求,充分结合新技术。

自信谦逊塑造高超协调技巧

CIO在IT领域往往是一个单位的“技术权威”,但是如何把握这个“权威”角色,就需具备相当的修养与艺术。假使CIO以“权威”自居,骨子里轻视其他同事,以技术大棒压人,那十之八九会招至更有力度的回击,甚至埋下祸根。因此,不要将自负和自信混为一谈。自负只会让你狼狈走人。别被你的权力和职位冲昏了头。谦虚的人才能走得更远。

另外,CIO协调关系能力的强弱也直接影响转型的成功与否。立足与CIO本职工作,其中就离不开沟通与协调,只有在沟通和协调的基础上才能有力推动各部门的联动共享,充分发挥信息化作用。这一过程中,也为CIO的转型拓宽了关系氛围。

进行有用创新确保转型成功

CIO的创新必须针对用户需求,必须是有用的。有用的创新才有价值。因为,毕竟绝大多数的CIO不是科学家,企事业单位也并非希望CIO开展深入理论研究,而是希望CIO能够充分结合实际,着眼提高竞争力和经济社会效益。只有立足于这一定位,始终关注来自单位领导、员工等多方的诉求和反响,才能集中有限资源快速创建成效。成效面前,CIO转型也就变得易如反掌了。


(本文不涉密)
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