曹宇杰：

尊敬的来宾朋友，大家下午好！我计世资讯的曹宇杰，很高兴有机会将计世资讯观点与大家分享，平台软件在Paas时代或将成为产业链关键角色，普元有一期杂志名字叫平台改变世界，更加有震撼力。

我听到前面两位来宾朋友对曹总提到的问题，后面的演讲内容有一定的解答。今天在座的嘉宾来宾朋友非常专业，谈到云时代的观点也有大家自己的观点，希望我们有更充分的交流。

我记得在两三个星期之前和几个朋友一起坐在一起聊天，我的发小，是做保险的，他问我云计算，听了一年多，听得很火的样子，你是做IT的，能否跟我说说云计算，我说你想知道云计算是什么吗？不用，云计算是什么，我已经很清楚了，我想知道的是，云计算有什么样赚钱的机会？听着云计算很能赚钱的样子。周围坐在一起几个朋友各自给他支了一招，很有意思。一个做开发的朋友说，你现在如果能攒两三个朋友投点资，开发一个学猫叫的应用，赚个百八十万没问题。同桌的记者朋友说，现在注册一个云计算相关的IP地址一夜之间也能赚八百万，新浪、微博买过来微博注册名字，另外一个朋友偷偷坐在那儿笑，既不上微博，也不关注云计算，但是去年大概9个多月的时间，我在纳斯达克持有新浪的股票从35美元到110美元卖出。大家听着非常兴奋，觉得现在云计算谈起来就可以赚钱的地方，甚至于说有点想法就可以做点什么的地方。接着沈总提到的观点，的确云计算现在给我们很多规?；眯б嫠恼鸷?。有几个数字和大家做分享。

去年iPAD1推出到现在的9月的时间，通过全球研究机构进行了统计，企业级应用在9个月新增数量当中苹果公司所占市场份额达到了27%，近一年来五个朋友给沈总推荐IPaD，在座很多朋友用安卓手机。今天上午和Google负责校园推广负责人做了沟通，他讲到一个数字，我在中国全国280所院校在推广安卓的课程，280所院校已经开展安卓的开发课程。现在不仅仅一本、二本，包括高职、职高这样的院校疯狂找我们，和我们进行合作开发。两个月前我听到的数据HTC这款手机在全球销量已经超过了诺基亚，刚才沈总说的时候我想推荐他，您要不用IPhone，用安卓也行，给我们带来很多量级上的震撼?；褂泻芏嗳梦颐遣鸷车?，比如说Fackbook几年的时间，从一家从来没有听到的公司，现在演变成二十几亿美元年收入的公司，和我们前面所提到另外一家中间件公司BEA当年的收入值是一样的，很恐怖的一些变化。

我想这些变化是什么呢？今天我所讲得所有主题内容就是一个词——趋势。主要和大家分享这样几个方面的内容，在10年以前理解的云计算，二是主要的内容，在云时代PaaS平台级服务到底演变成什么样子？是否成为产业链当中非常复杂系统当中非常关键的角色。如果将来在公共云应用里边，ISV对PaaS如何看的，在私有云PaaS有什么样的机会，所有的观点都在中国市场上。

在2010年以前，我们所看到的SaaS、PaaS、IaaS这样的服务，接触到SaaS的应用，与计世资讯联络SaaS提供商有一百多家，在座很多不同程度接触SaaS软件应用，开心、微博如此之火，大家对这一块的理解或者说感受野非常之深了。针对云计算开发运营平台是目前接触非常窄的比较少的。但是趋势慢慢演变成什么样子，按下面会讲。

针对IaaS，以前基于云计算第三方数据中心，针对企业的私有云，目前很多行业已经针对私有云有实质的应用。

我列举其中一些关注到目前参与云计算SaaS、PaaS、IaaS数据中心等应用的厂商，这些是在2010年以前云计算在中国市场上的发展。

接下来会发生什么呢？PaaS平台级服务，很多人在这个概念上虽然已经很清楚，我想强调的一点是，目前我们所谈到的平台概念的泛化，让很多人对平台概念有不太明确的认知，或者说未来的PaaS到底应该具备什么样的功能？我们想明确的是，未来的平台级服务至少要具备三个功能：支撑平台、运营平台、开发平台。涉及到很多关键技术包括虚拟技术、自助化管理技术、计费运营技术、高可靠一系列与管理相关的技术，包括新一代网络安全技术。刚才提问的老先生也提到，目前很多这样的技术在一个平台当中融合进来，在一个平台当中实现，是否还存在一些困难呢？但是我在这里面想说的是，技术是一个方面，商业趋势是另外一方面。前面我举了很多大家非常感兴趣的例子，这些例子并不是因为简简单单技术成熟形成这么大的影响，这么多的用户群，甚至于未来主导商业市场的趋势，是因为商业模式出现了成果，所以才被很多应用者和企业趋之若鹜。

我在这里面想说的是，很多技术需要进一步发展?？蚪驳皆坪推教ㄏ嘟岷希教ǚ⒄沟娜銮魇?，一是会有越来越多的人，越来越多的企业用到平台。二是平台产品变得越来越成熟。三是平台产品会向云计算平台发展。我非常认同这样三个趋势。也就是说当PaaS随着发展也会逐渐出现商业模式逐步的成功。像微博这样商业模式典型成功案例，像平台产品技术逐渐演进变得越来越成熟，广大的消费者用户、企业用得越来越多。

针对三个平台分别强调的是什么样的功能？对于运行平台来讲，要拥有所有的管理功能，帐户管理、身份管理、计非管理等。但是这些管理的功能是保障平台可以有效运行起来，尤其对于第三方运行平台。对于支撑平台来讲，拥有所有底层软件甚至于会调用更底层的硬件，包括下面的IaaS的应用。作为开发平台应该具有所有开发工具、开发环境、开发支撑等，具有这三大功能这样的平台，我们才能称之为是云平台，或者具有PaaS特点的平台。

所体现出来的优势是什么呢？在这样的平台上，无论是一家企业用户还是提供SaaS服务的ISV都可以在这样的平台上进行开发，帮助你实现运营。在此平台开发出的产品可以自己使用也可以提供给用户使用，有着非常大共享的优势。对于整合我们所要强调的是，作为这样的平台开发出来的产品，现在中国市场上已经出现了，我不想提那家提供商的名字，可能在很多用户和提供商在开发当中都会用到开发工具和开发产品，他们已经提出来线上线下共用开发工具，也推出线上线下融合整合的开发平台。在中国市场上，目前这样的产品已经准备好了。整合功能给用户提供线下和线上，也就是以往用过和未来在云时代所能够用的资源整合。高效强调的是PaaS平台，不仅帮助测试、创建和部署的服务，降低开发的费用，甚至为中小公司降低开发的门槛，强调高效的应用。最后一点是开发，标准的统一包括所有开放性、互操作性、安全性、支持多种语言开发工具，这全面开放性开发平台以及PaaS的方向，不可能任何的平台达到这样的程度。现在已经关注到了领先的软件提供商提供这样的平台，基于电信运营商为主提供这样的平台，也有专业的平台提供商像普元提供这样的平台，都在朝着这样的方向发展。如果当各个类型的提供商都朝着这样的方向发展，已经形成一种市场趋势，商业模式的趋势，产品发展的趋势的时候，您的企业在未来应用当中是否应该考虑采用这样与未来趋势相吻合的产品呢？同时也一定能够找到符合您企业自身需要那一款PaaS的提供商和那一款PaaS产品。

这是计世资讯03年提出的业务技术平台产品框架，我在这儿为什么将03年当年做出的产品框架提出来呢？在当年的广泛与业界沟通时，也吸收普元产品理念。2011年有两家业界的厂商，熟悉相关产品今天的来宾会有所了解，这两家公司非常有意思，左边那一张图是全世界领先的，数一数二软件提供商，他们所提出来的云的PaaS产品的框架图。右边这家公司是全球专门提供PaaS云的中间件，实际上就是PaaS。右边这家公司在全球有上千家非常大的客户，他们的客户基本上都是证券交易所如道琼斯证券交易所这样非常大型的用户。目前这两家公司的应用在全世界的推广已经非常地普及，现在也已经都进入了中国市场。前后两张图对比的话，我想展示的是，在03年所做平台产品产品框架和11年我们所看到全球领先的厂商所做的PaaS产品构架图，从产品本身来讲是很像的，所解决主要的不同是线下和线上。这里面传达着非常明确的信息是，产品是成熟的，技术并不存在非常大的障碍，唯一的障碍是商业模式是否获得成功，但是我前面所讲到了，目前云的趋势所引导的SaaS、PaaS、IaaS趋势在全球已经迅速展开了。SaaS看到很多典型的案例，即使在PaaS也看到了SNS的成功，作为软件开发平台、运行平台、支撑平台这样一层定义的PaaS是否在短期之内也能够很快地成为一种趋势影响中国市场呢？这将是我们大家一同见证的。

计世资讯给出云计算复杂生态系统图，和大家一起交流一下。在目前这样一张图当中，最上面是用户，下面是SaaS、PaaS、IaaS对于用户来讲，要找管理软件厂商买软件，要接触像中间件，买普元的平台，还要找硬件提供商、IBM、惠普、联想，买他们的硬件，作为企业的用户来讲，作为CIO来讲的确是很费心的。我们还要接触一系列的安全厂商，一系列的咨询服务厂商，是目前我们所处于的状态，但是我想说的是，如果当PaaS发展起来之后，PaaS提供什么呢？现在已经有很多的SaaS厂商建在PaaS平台上为用户提供服务，换言之将来有一天用户可以直接到PaaS厂商这里，在这个平台上买到所有想用到的软件，如果想开发，平台提供商帮你提供开发环境和工具，如果想调用底层资源，他直接作为IaaS直接用户，向IaaS和最终硬件厂商购买计算资源，换言之PaaS成为什么样的角色，成为IaaS和硬件提供商最大的用户，也将成为最终用户和SaaS提供商最大的提供支撑者。如果PaaS这一层有了专业的独立平台提供商加入其中，有了电信运营商加入其中，有了专业开发工具开发平台提供商加入进来，他们一起推动这样的市场，您认为这样的角色将来在整体产业链当中会形成什么样的角色定位呢？

如果您再回顾一下京东商城的成功，就是一个平台超市，短短的几年时间，我记得08年的时候在京东商城买一款照相机，她当时怀疑这个相机在哪儿买的，京东商城，假的吧，是否是水货？我给她解释了半天，过了几年，突然间回来告诉我，京东商城年收入40个亿，现在已经进入很多MBA商学院经典案例了，现在再看看京东商城已经达到多少了？商业模式的成功，产品成熟整体的市场环境下，PaaS的发展在复杂的生态系统当中两年之后会成为什么样的角色？五年之后将会成为什么样的角色？我想这是不言而喻的，或者大家和我有一个共同的企盼和见证，PaaS是否能够成为产业链当中云时代关键角色？

总结一下PaaS的关键价值。对于PaaS来讲，它可以提供完整的软件平台，包括所有的应用设计、应用开发、应用测试、应用托管，它还是能够提供最丰富解决方案，与多样化的交付模式、最灵活的产品部署模式和商业模式提供，同时还是与线上和线下形成最大的整合，在这里作为PaaS，已经将最多样化的交付模式展现给最丰富的应用，灵活的商业模式选择权给您，对PaaS和用户而言，有什么样的理由不尝试一下呢？一旦您尝试了，是否就会像刚才沈总所提到的很多应用将黏性勾出来的，您是否会离不开导航功能、游戏功能呢？

目前中国的市场环境到底对PaaS是什么样的接受态度？也就是说今天在座的嘉宾，您周围的同行目前针对PaaS是什么样的应用态度。在公有云里面，ISV是怎样的认知认可态度，2010年的调查数据，在今年数据目前正在调研之中，前的变化是非常之大的。在去年的调查当中，有接近半数ISV认可云的在线开发模式，当时市场上还没有任何一款PaaS开发平台产品出现，已经有ISV通过接受很多全球信息和知识，包括应用趋势，他们已经接受了。我想举一个另外技术领域的例子，如虚拟化。在两年前大家对虚拟化是未知的，或者说很不熟悉，但是我想说的是，大家今天对于虚拟化态度，对于虚拟化的任职程度，包括对虚拟化的尝试以及应用比例，在自己的IT中心当中到底是什么样的状况就可以想见了。目前的ISV无论对PaaS的需求，主要包括提供需求的测试环境等服务，节约开发成本的优势，包括提出的顾虑，认为受网络开发环境不稳定的，他们了解是非常道微德，他们关注的问题是非常细节化的，而且是非常准确，我们认为从PaaS的发展过程当中，目前ISV反馈的信息已经不是处在一知半解或者非常不了解的状态，而是在选型之前的考虑阶段，处于这样考虑阶段的市场环境，我们认为对PaaS已经处于方兴未艾或者说一触即燃的状态。

ISV还提到代码的安全性，ISV之间相互的认证，在线开发，是否得到普通的认同，包括对数据安全性能否满足价格等影响，我们都展开一系列的数据的调查，我所表达主要的观点，目前ISV和ISI公共PaaS平台的响应已经非?；椭鞫模蚁朐俟荒甑氖奔浠蛘叩?012年，如果在座是企业用户的话，您周围那些ISV和ISI就开始向您提是否愿意尝试PaaS服务而不是软件或者平台产品了。

私有云目前对PaaS是什么样的市场机会？目前中国很多大型企业面临是什么样的状况呢？行业整合，分支机构众多、分散，CEO加强管理，多元化经营业态越来越复杂，涉及到的地域越来越广，业务的快速发展对IT要求越来越高等，现在已经对IT资源的利用率、扩容能力、能耗、资源动态的需求部署能力等出现了一系列的要求。现在很多的行业用户也非常乐意在云方面进行尝试，我们做了这样的调研，目前我们已经看到了，电信运营商、政府、医疗、教育、HTC已经在云方面有了实实在在的应用，而且这个数据不是截止到现在来看，如果现在来看，甚至于在交通能源已经开始有所尝试了，我记得在去年10月份我听到第一个云应用，云的私有云的应用是发生在最大的电信运营商，紧接着我就听到了在全国各个大区出现的医疗应用，很多企业已经开始尝试做数据中心的改造，将其变成具有ISV特点企业内部的云中心，也有的用户采用系统集成商和ISV提供管理面板实现为业务部门提供所有的类似于PaaS应用功能，我称之为类PaaS应用，因为不具备我刚才所说的完全意义上的运营平台支撑平台和管理平台，实际上是类应用，这样的趋势在私有云当中已经出现了。在这样的市场现状下可以看到很多用户对于目前的产品和商业模式或许还有疑问的状态下，周围的很多同行和竞争对手已经在这儿有非常明确的动作了，在我生活当中朋友反馈来的信息，您是否有同样的感受呢？一起预期2011年和2012年平台产品在PaaS时代到底会成为什么样的角色？让我们大家一同见证。

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