【中国信息主管网报道】8月5日下午，应用性能管理(APM)全球领导厂商Compuware在北京召开媒体发布会，就大中华区尤其是中国市场的整体渠道策略与预期与媒体进行了交流，Compuware全球渠道与联盟副总裁Kimberly King出席本次发布会并对中国媒体感兴趣的话题进行了回复。

　　Compuware Q1的业绩报告显示：第一季度Compuware总收入同比增长11.4%，达到2.3亿美元。每股收益较去年同期增加33%。伴随着全球业务的增长，大中华区的业绩也实现了超过5倍的增长，对全球业务的增长做出了巨大贡献。

　　Compuware全球渠道与联盟副总裁Kimberly King表示：“Compuware第一季度财报取得骄人业绩的原因，归功于五条专业的产品线与授权本地不同的管理团队。通常企业30%到35%的营业额是来自于渠道的。”她还表示：“Compuware全球对大中华区的飞速发展很兴奋同时也很关注。两年半以前，Compuware开始加大对渠道发展的投入，从最开始只有5%的营业额来自渠道销售，随着时间的推移，Compuware营业额逐年增长，营业额来自渠道销售的比例从15%变成了25%再到35%，今年我们期望有40%-50%的收入是来自于渠道业务。”

　　Compuware全球非常重视与大中华区尤其是中国本地团队的合作，以期通过与本土团队的精诚合作，来保障大中华区渠道业务的长久、稳定、快速的发展。未来Compuware全球也将在中国渠道方面投入大量的资源，涉及产品、培训、市场、人员、资金等多方面，希望在未来24个月和36个月之中能使这样的投入产生明显的回报。

　　据了解，中国区渠道伙伴在Compuware业绩中所占的比例超过50%，已经超过全球渠道的平均贡献率的40%-45%。成绩面前如何持续发展?Compuware大中华区总经理曹学深在会上分享了大中华区的渠道政策。他表示，最主要的就是如何跟合作伙伴一起覆盖整个大中华区的市场，其中就包括中国。他认为跟合作伙伴的合作方式主要围绕三大块：一是如何跟渠道共同开拓市场，如何一起做规划并一起销售。提到覆盖方式，曹学深表示，Compuware会围绕在现有的主营业务，覆盖推进方向会以华北区和华东区为主，并会逐步向华南区和华西区拓展。

　　同时，曹学深还表示，未来，中国渠道发展方向不仅仅局限于覆盖区域的拓展，还要实现跨行业跨领域的纵深发展。他说：“我们希望从以前很关注的电信、金融两个行业，逐步转向专注于更多的行业。今年我们计划在制造、医疗、能源等其他能够侧重发展的行业里拓展自己的渠道。但就目前中国区渠道的认知程度来看，还需要对渠道进行适当训练，使其更加成熟。”

　　关于Compuware

　　Compuware公司是一家提供技术性能解决方案的公司，为各项技术的良好运作及价值交付提供软件、专业技术和最佳实践方案。Compuware解决方案确保了世界领先组织的全球最重要的技术保持最佳性能，其中包括《财富》500强前50名公司中的46家，以及美国访问量最大的20家网站中的12家。欲知详细信息，请访问www.compuware.com.cn。

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